加密货币交易所的“用户争夺战”
随着加密货币市场的逐渐成熟,全球交易所赛道已进入白热化竞争阶段，据行业数据显示，目前全球持牌及合规交易所数量已超500家，用户增长见顶、获客成本攀升成为行业共识，在此背景下，“拉用户”不仅是交易所生存的基本盘，更是其生态扩张的核心命题，作为全球领先的加密货币交易所之一，Bitget（必可易）近年来通过多维度的用户增长策略，在红海市场中撕开了一道口子，其“拉用户”的逻辑不仅停留在简单的补贴营销，更着眼于生态共建与长期价值传递。
“拉用户”的核心逻辑：从“流量收割”到“生态留量”
与传统互联网平台类似,加密货币交易所的“拉用户”初期多依赖“烧钱”式补贴——注册送币、交易返佣、新手福利等成为标配，这种模式往往带来“羊毛党”泛滥、用户留存率低的问题，Bitget的差异化策略在于，将“拉用户”与“生态建设”深度绑定，通过“场景化服务+价值赋能”实现从“流量获取”到“用户留量”的转化。
精准定位：瞄准“新手友好”与“专业需求”双人群
Bitget在用户分层上下了功夫：针对刚入场的“小白用户”，其推出“Bitget Academy”知识体系，通过图文、视频、直播等形式普及区块链基础知识，降低使用门槛；针对资深交易者，则提供深度行情工具、合约交易高杠杆、流动性池等产品，满足专业需求，这种“双轨并行”的策略，覆盖了从入门到精通的全生命周期用户，为拉新提供了持续动力。
创新营销：玩转社交与KOL，打造“年轻化”品牌形象
年轻用户是加密市场的主力军,Bitget深谙此道，其联合全球顶级电竞战队（如EDG、T1）、体育IP（如意甲联赛）进行品牌曝光，通过年轻人热衷的电竞、体育场景破圈；在Twitter、Telegram、Discord等海外社交平台积极布局，与千名KOL合作开展内容营销，用“用户故事”“实战教程”等软性内容替代硬广，提升用户信任感，其“Copy Trading”跟单功能通过邀请知名交易员入驻，吸引了大量新手用户“抄作业”，实现用户与生态的双向增长。
生态赋能：让“用户”成为“共建者”
Bitget的“拉用户”并非单向引流，而是通过“利益共享”机制，让用户从“消费者”转变为“生态共建者”，从而形成可持续的增长飞轮。
邀请奖励与推荐计划：老带新的“裂变引擎”
Bitget的“邀请返佣”机制颇具吸引力：老用户邀请好友注册并完成交易，双方均可获得手续费分成，且返佣比例随邀请人数递增，这种“老用户得实惠、新用户得福利”的模式，激发了用户的自发传播意愿，据官方数据，Bitget的邀请计划贡献了超30%的新增用户，成为其拉新的核心渠道之一。
Launchpad与IEO：让用户共享生态红利
为增强用户粘性,Bitget推出Launchpad项目，让平台用户有机会低价参与优质代币的发行（IEO），早期参与的通过Launchpead购入的项目代币，在上线后往往能获得数倍收益，这种“让利于用户”的策略，不仅为平台带来了流量，更让用户真切感受到“生态成长”带来的价值，从而更愿意长期持有平台币（如BG Token）并参与生态活动。
产品矩阵扩展：从“交易所”到“一站式服务平台”
Bitget深知,单一的交易功能难以留住用户，近年来，其通过收购、自研等方式，构建了涵盖“交易、理财、NFT、GameFi、DeFi”等在内的全产品矩阵，Bitget Wallet（原BitKeep）的收购，让平台从中心化交易所扩展至Web3钱包领域，用户可在钱包内完成DApp交互、NFT交易等，形成“交易所+钱包”的双引擎驱动，进一步提升了用户生命周期价值。
挑战与未来：合规、信任与长期主义的平衡
尽管Bitget在“拉用户”上取得了一定成效，但仍面临行业共性的挑战：全球监管政策的不确定性、市场竞争加剧、用户信任危机等，不同国家对交易所的牌照要求差异较大，如何合规运营是“拉用户”的前提；在熊市中，用户活跃度下降、资产缩水等问题，也对平台的“留量”能力提出考验。
对此,Bitget的应对策略是“长期主义”：积极申请全球各地合规牌照（如MSB、MiCA等），强化合规建设；持续投入技术研发与用户教育，通过“安全锁仓”“保险基金”等措施保障用户资产安全，用“信任”构建竞争壁垒。
